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母婴商情|凭借16字真言成为甘肃母婴连锁佼佼者!

时间: 2019-01-23 20:39 作者:admin 来源:未知 点击:

  河西,又称河西走廊,泛指黄河以西地区。武威、张掖、嘉峪关、酒泉、金昌称为河西五市,张掖市恰好在河西的中部,任建军先生所创建的家宝爱婴母婴连锁机构正是在这片肥沃的土地上开花结果。

  朴实的任建军先生是典型的70后,也是土生土长的张掖人,90年代初,20岁出头的他跟随姨妈去了新疆和田工作,六年后因为自己也到了适婚年龄,加上边疆不稳定的因素,任建军又回到了老家张掖。在新疆的时候他就对母婴行业有所耳闻,所以心中不免也萌发了做母婴事业的想法。

  勤奋:1999年,回到张掖后,任建军看到当时张掖母婴市场还处于空白状态,因为想把专业的母婴产品推荐给所有的宝宝和妈妈,所以怀揣着希望的他就做起了这份自己喜欢的工作。但是殊不知,张掖本身就属于四线城市,母婴的专业产品要想被妈妈们接受是非常困难的。但这也难不倒他,他准备从母婴一个很小的分支,胎儿理发做起,任总说:“当时我们的口号就是‘理好满月头,好让龙抬头’,白天我就干导购的工作,晚上下班了就去各街道、社区、楼道贴小广告。”就这样凭着任总自身的勤奋,慢慢对行业也有了一定的了解。

  耐心:2000年1月18日,任总在市区租了3间柜台开始了自己的母婴创业之路,虽说是母婴店但主要是卖奶嘴。同样是奶嘴,超市最多卖5毛到2块钱,而任总的门店却卖到了15块,他一开始就给自己选择了这么高的定位。眼看着只赔不挣,很多亲友做餐饮行业都发家致富了,大家都劝他放弃这个行业。但是,任总始终没有动摇,这样一个20几岁的未婚小伙子,就自己一边给妈妈们介绍产品,一边用专业的知识做起了育儿师。慢慢的,妈妈们才开始接受了他的产品,任总也采购了很多育儿方面的书籍放在店中,让妈妈们免费租阅。现如今,家宝爱婴在当地已经是人人皆知的好品牌,任总也依然很耐心,耐心到明知道顾客不会买单也要一遍遍向他们介绍自己的产品,一遍遍为新手妈妈解答简单的育儿知识。

  严谨:这位西北的小伙凭着自己的细腻和耐心取得了妈妈们的信任,16年的发展历程中,最困难的事情莫过于起初的经验不多,货源不足。公司成立初期,市面上根本没有母婴这一品类,进货就成了最大的困难,任总说:“就拿宝宝的内衣来说,我们得去广州进货,而洗护类的产品要到兰州的大商超里采购,通常为了找到一款好的产品我们要花费更多的时间和精力。”但是,采购方面严谨细心,才能给宝宝和妈妈最大的安全保障,这也是任总后来做代理的一大原因。

  谋略:整个河西的母婴行业迅速发展时期是在2010年以后,家宝爱婴也随即崛起。用分销和零售两条腿来实现家宝爱婴成长是任总在08年时最慎重也是最正确的决定。都说在大连锁的挤压下,代理商难存活,但是,任总作为张掖乃至整个河西地区的总经销为什么会如此轻松呢?用他的话来说,就是要制定规则统一好价格,河西地区产品都是一个价,一旦乱价就马上下架产品,绝不做二次销售;其次就是给合作伙伴百分百的售后保障,产品不好销售可以随便选择别的产品组合。这样轻松愉快的合作,双方都能够实现共赢。

  度量:很多人都说,河西地区的母婴市场最好做,但张掖地区也就100多万人口,市区只有30多万人口,张掖又属于是三四线发展城市。好做的原因是因为市场秩序极好,这也得益于任总在16年前就将这个行业引入张掖市场,所以市场粘性也很大。而且任总相当注重区域合作,都说同行是竞争关系,是仇人,但是任总说,我们河西的母婴同行都是朋友,没有所谓的敌人。每隔十天半个月,河西的母婴同行们都会聚到一起商量新品的相关细节,然后所有门店同步上市,或者讨论一下整个行业要怎么来维护,团队该怎么来管理。所有的资源都是共享的,产品也是共有的,像这样的局面,别说母婴行业,其他行业也是很难看到的,因为任总能有此番的度量,所以才能让河西地区的母婴行业越做越顺利。

  拓展:在顾客的多次建议下,任总开始代理童装品牌巴拉巴拉,因为相对于其他的品牌,巴拉巴拉的年龄段则更长一些,任总自豪的和我们说,目前我们自营门店已经有12家,供货门店达到上百家,除了童装,任总还为门店开设了婴儿游泳、儿童摄影等项目,但他说:“这些服务项目只能作为回馈客户的一个方法,我们没有想过要在这方面盈利,而且很多老板都觉得技术是很大的困难,其实这很简单,只要找到专业的团队去合作,实现共营就能共赢!”

  责任:对整个母婴行业,任总有着深厚的感情,从业了整整16年,其实整个过程发展的速度并不快,但是很稳。任总说:“母婴行业是一个很好的爱心平台,可以利用这个平台、利用厂家的资源为更多有需要的孩子送去温暖。”2016年1月25日,任总也携手澳优向全市人民捐赠价值429600元婴幼儿配方奶粉,这次合作任总相当有成就感。多年以来,任总已经捐赠了过百万的物资,因为始终坚持着取之于民,受之于民,所以他也时常走访乡镇、福利院、社区,送去慰问和关怀。因为始终背负着责任和内心的一份渴望,这份爱心事业一定能做得更长远。

  信任:2016年下半年,任总带领公司的管理班子做了一次系统的数据分析,顿时就有了很大的危机感,因为他觉得这是一个开放的时代,人才难求,管理员工也相当不容易。所以公司也通过员工考核下发到每位员工股权,现如今全公司50多个人,5年以上的员工已过半,8到10年的也有一部分,因为做自己的老板,公司的员工也都兢兢业业。任总说,到2017年,准备要让全部的员工参与到管理中来,准备把所有的门店都交给店长和员工来管理,也让他们实现自我价值。

  任总也正是用了这16字方针的铁律,诠释了对公司员工的信任、对家宝爱婴的负责、对整个河西孕婴童乃至整个母婴行业的专注及态度。《母婴商情》也坚信未来的家宝爱婴的能量必将势不可挡!

(责任编辑:admin)

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